Comissão de profissional no salão: quanto pagar sem comer sua margem

Primeiro: saiba qual é o vínculo, porque a resposta muda "Quanto pagar de comissão" tem duas respostas diferentes dependendo de como a profissional trabalha no seu salão. Se ela é contratada CLT e a comissão complementa o salário fixo, o percentual negociado precisa respeitar o piso da categoria definido na convenção coletiva do seu sindicato patronal — e isso varia por região e por sindicato, então o número que vale pra você está na convenção que cobre a sua cidade, não num percentual genérico de internet. Se ela é autônoma e aluga espaço na sua estrutura, o modelo correto é o de salão-parceiro e profissional-parceiro, previsto na Lei 13.352/2016 . Nesse caso não existe vínculo de emprego, o percentual é livremente negociado entre as partes, mas precisa estar em contrato escrito e homologado pelo sindicato da categoria profissional — sem isso, o contrato não tem a proteção que a lei oferece e a Justiça do Trabalho pode reconhecer vínculo de emprego mesmo você não querendo. Comissão informal, sem contrato por escrito, é o erro mais caro dos dois modelos: parece prático até dar problema. Faixas praticadas no mercado Não existe número único — varia por serviço e por quem fornece o produto: Corte, escova, penteado (trabalho é a técnica, sem custo de produto relevante): comissão mais alta, geralmente entre 40% e 50%. Coloração, química, tratamento (salão fornece o produto): comissão menor, entre 30% e 40%, porque o custo do produto já saiu do bolso do salão antes de dividir o restante. Manicure e pedicure com produto do salão: 40% a 50%. Quando a profissional leva o próprio esmalte e material, o percentual sobe para 60% a 70%, porque o custo direto é dela. Esses intervalos são o que o mercado pratica, não uma regra fixa — o que decide se o seu percentual é sustentável é a conta do próximo tópico. A conta que decide quanto cabe no seu caixa Comissão não se calcula sobre o preço cheio do serviço sem olhar o que esse preço já precisa cobrir antes. Exemplo com uma coloração de R$ 220: Produto usado no atendimento: R$ 40 Taxa da maquininha (cartão, ~3%): R$ 6,60 Imposto (Simples Nacional, varia por faixa — aqui 6% de exemplo): R$ 13,20 Custo direto total: R$ 59,80. Sobra R$ 160,20 pra dividir entre comissão, estrutura fixa (aluguel, energia, produtos de uso geral) e o lucro do salão. Se a comissão for 35% sobre o valor cheio do serviço (R$ 77), ainda resta R$ 83,20 pra cobrir aluguel, contas e lucro daquele atendimento. Se você aplicar 50% de comissão sobre os mesmos R$ 220 (R$ 110), sobram R$ 50,20 — e é nesse ponto que muita dona de salão descobre, só no fim do mês, que fechou a conta no zero a zero mesmo com a agenda cheia. A pergunta certa não é "quanto a profissional merece", é "quanto sobra depois da comissão pra pagar o resto, e ainda sobra lucro". Se a resposta for "quase nada", o problema pode estar no preço da tabela, não necessariamente na comissão — vale revisar os dois juntos. Sinal de que a comissão está grande demais Dá pra sentir antes de fazer a planilha: se o salão está com a agenda cheia e o dinheiro continua curto pra pagar aluguel e fornecedor no mesmo mês, a comissão (somada ao custo direto) provavelmente está consumindo mais do preço do que a estrutura fixa suporta. Dois caminhos, não um: Reajustar a tabela de preços pra abrir espaço de novo — avisando a equipe antes, nunca cortando percentual sem conversa. Revisar se o preço do serviço está defasado em relação ao custo do produto, que subiu e a tabela não acompanhou. Cortar comissão sem mexer em nada mais tende a perder profissional boa pra concorrência — e profissional boa com clientela própria é o ativo mais caro de repor que o salão tem. Erros comuns ao calcular comissão Comissão sobre o valor do produto também. Em serviços onde o salão fornece o produto, a prática mais comum é comissionar sobre o valor da mão de obra, não sobre o preço cheio que já inclui o custo do material — senão a profissional está sendo comissionada sobre um custo que não é dela. Tabela de preço reajustada, comissão não. Se o preço do corte subiu e o percentual continua o mesmo, a comissão em reais sobe automaticamente — confira se isso ainda cabe na sua margem antes de aplicar o reajuste. Combinar comissão de boca, sem registrar em contrato ou holerite. Em caso de desentendimento (ou fiscalização), não ter o percentual documentado joga a palavra de um contra a palavra do outro. Comissão bem calculada não é a que agrada mais na hora de contratar — é a que a profissional recebe todo mês sem o salão descobrir, três meses depois, que não tinha como sustentar aquele número.